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展会总结报告

日期:2018年9月10日 11:46

展会总结报告

  2018西安国际润滑油、脂、养护品展圆满落幕,这次展会我司不管是在规模、展品种类还有人员的配置相比之前都有很大的提高,对公司的品牌宣传推广起到了很好的作用,让我公司在养护品行业有了一定的知名度。这与全体员工的努力是分不开的。现对此次展会总结,具体如下:

一、展会前期准备:

为了能够顺利参加此次展会,公司全体员工都全力投入,分工合作:

1. 市场部深入了解和熟悉产品知识,对产品结构,性能都牢记于心。

2. 展会宣传资料、展品及办公用品的准备。

3. 企划部宣传海报的制作,为推广公司品牌制作了第一部宣传海报。

二、现场观众分析

参展的人分为几类人:

1. 参展人员

2. 行业里的人员

3. 行业里想了解市场的人员

而对于我们来说要准确的判断客户属于哪一类,这就需要我们的观察能力,对于每一位来参观的客户。有名片的交换名片,没有的也会做登记,以便以后更好的方便公司的业务联系。

三、产品竞争力

不管是买家还是卖家,其最关键的还要是产品。市场上同类的产品很多,如何让客户选购我们的产品,这就需要我们提高我们产品的竞争力。产品竞争力体现在产品的设计、知名度、质量和价格等。市场上竞争者的增加,恰好代表了这个市场的庞大,如何抓住客户才能我们需要努力的方向。

总体来说,客户对于我们的产品还是比较满意的,不管是外面的包装设计还是产品质量上,都十分满意。

现阶段在有竞争者的情况下,维持老客户的需求,抓住新客户的需要,提高本公司产品在市场的占有率,这才是现阶段要努力的方向。

四、展会效果

1. 这次展会很好的增加了公司知名度。

2. 增加许多客户,促成了业务增长。

3. 树立了员工信心

    在此次展会中也有很多不足的地方,比如展馆的面积小,洽谈桌椅不多等情况。但是也挡不住销售人员的热心和细心。总体来说此次展会经过全体员工的努力还是比较成功的,并且对公司的品牌进行了很好的推广。

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